Tillväxt byggs inte av tillfälligheter, utan av tydlig ambition och modet att agera. För Morten Stokker, projektledare för etablering och koncept på Neumann Bygg, handlar framtiden om att ligga steget före – att utveckla varuhus som är smartare, mer effektiva och anpassade för proffsens vardag. Med genomtänkta investeringar, samarbeten som bygger på tillit och en kompromisslös syn på funktionalitet lägger man grunden för fortsatt expansion.
Morten Stokker bygger Neumann för nästa konjunktur
Det är något metodiskt över sättet Morten Stokker beskriver sitt arbete. Inga stora gester, inga svepande ord. I stället en lågmäld precision – som hos någon som vet att det mesta avgörs långt innan dörrarna slås upp och första kunden kliver in.
Som projektledare för etablering och koncept på Neumann Bygg A/S har han ett ansvar som sträcker sig över hela landet. Nya byggvaruhus ska uppföras, befintliga byggas om, koncept utvecklas och förfinas. Allt ska fungera – logistiskt, visuellt och affärsmässigt. Och göra hantverkarens vardag lite enklare.
– I grunden bygger vi och bygger om byggvaruhus. Det låter enkelt, men det är många delar som måste hänga ihop, säger han.
Europeiska muskler – med lokal själ
Neumann Bygg är Norges äldsta byggvarukedja, grundad redan 1839. I dag är bolaget en del av STARK Group – Europas största konstellation inom byggvaruhandel, med verksamhet i flera länder och varumärken som Beijer i Sverige och Stark i Danmark.
I Norge har Neumann valt en tydlig position: fokus uteslutande på proffsmarknaden.
– Våra kunder är hantverkare. De kommer inte hit för inspiration, de kommer hit för att jobba. Det präglar allt vi gör, från hur varuhusen är utformade till hur snabbt det ska gå att handla.
Att arbeta i en sådan organisation kräver ett ledarskap på tvären. Morten Stokker beskriver sin roll som en sammanhållande länk – mellan interna avdelningar, externa leverantörer och den slutliga kundupplevelsen.
– Som projektledare jobbar man aldrig i stuprör. Man samlar många aktörer kring ett gemensamt mål. När det fungerar som bäst känns det nästan sömlöst.
Att investera när det blåser motvind
Byggvaruhandeln befinner sig i en av sina tuffare perioder. Aktiviteten är låg, marginalerna pressade och osäkerheten stor – inte bara i Norge, utan i hela Europa. Ändå har Neumann valt att göra tvärtom mot många konkurrenter.
– Vi har investerat mycket under lågkonjunkturen. De senaste två åren har vi etablerat fem-sex nya varuhus. Det är ett medvetet val, säger Morten.
Strategin är långsiktig. När marknaden vänder – vilket prognoserna pekar mot under andra halvan av 2026 – vill Neumann stå redo. Med färdiga koncept, beprövade arbetssätt och etableringar på rätt platser.
Just nu är dock nya investeringar tillfälligt
Effektivitet före allt
I Neumanns varuhus är funktionalitet inte något man bara pratar om – det är något som genomsyrar allt. Kundresan är kort, logiken tydlig och flödena raka.
– Våra kunder ska snabbt in och snabbt ut. De ska vidare till nästa bygge, göra ett bra jobb och tjäna pengar. Det är vår utgångspunkt.
Funktionalitet är centralt, men aldrig på bekostnad av upplevelsen. Tvärtom.
– Bara för att kunden kommer i arbetskläder betyder det inte att det inte ska vara snyggt, rent och genomtänkt. Det är lika viktigt för oss som för vilken konsumentbutik som helst.
Butiksinredningen blir därför ett strategiskt verktyg – inte bara en kostnadspost. Exponering, logistik och estetik måste samverka. Leverantörer spelar en avgörande roll.
– Inredningen är extremt visuell. Det är där vi möter kunden och där konceptet faktiskt blir verklighet.
Långsiktiga relationer på riktigt
När Morten talar om samarbeten återkommer tre ord: pris, miljöaspekt och tillit. Alla är nödvändiga, men det sista är ofta avgörande.
– Personliga relationer betyder fortfarande mycket. Det handlar om förtroende, om att kunna lösa problem när de uppstår – för det gör de alltid i stora projekt.
De två senaste varuhusen har byggts tillsammans med Pelly Butiksinredningar, efter ett leverantörsbyte inom butiksinredning.
– Att byta leverantör i den här skalan är krävande, men det har fungerat väldigt bra. Samarbetet bygger på dialog och förtroende, säger Morten och lyfter särskilt relationen till Ellen Hagen på Pellys Norgekontor, som en viktig del i att projekten flutit på som de ska.
– När tilliten finns blir det enklare att hålla tempo, kvalitet och leverans, även när oväntade utmaningar dyker upp.
Miljö som konkurrensfaktor
Om det finns en trend som överskuggar alla andra just nu är det klimat/miljö. Regelverken blir fler, kraven hårdare och dokumentationen mer omfattande.
– Miljöfokus är den absolut starkaste trenden. Både för oss och för våra kunder.
Neumann har valt att ta en aktiv roll i omställningen. Inte bara genom egna certifieringar, utan genom att hjälpa kunderna att uppfylla sina krav.
– Många av våra kunder är små företag. De har inte resurser att hantera komplex miljörapportering. Där kan vi göra verklig skillnad.
Det är också något Morten uttrycker särskild stolthet över.
– Att vi ligger långt framme inom miljörapportering och samtidigt tar marknadsandelar i en svag marknad. Det visar att strategin håller.
Blicken mot 2030
När Morten blickar framåt är målet tydligt: en starkare närvaro i Oslo-regionen. Där har Neumann historiskt varit mindre representerade, men mycket har hänt de senaste åren.
– Vi är starka längs kusten och i Bergen. Nästa steg är Östlandet. 2030 hoppas jag att vi har flera välfungerande varuhus i Oslo-regionen.
Men oavsett expansionstakt finns en konstant.
– Allt vi gör handlar om att förenkla hantverkarens vardag. Det är kärnan i Neumann – och det kommer det fortsätta vara.
Kanske är det just där förklaringen finns till varför Neumann, trots lågkonjunktur och hård konkurrens, fortsätter att växa. Inte genom att springa snabbast – utan genom att bygga metodiskt, långsiktigt och med båda fötterna stadigt på byggvaruhusets golv.
Personporträtt
Namn: Morten Stokker
Bolag/befattning: Neumann Bygg AS/Projektledare etablering och koncept
Ålder: 56
Familj: Gift, 2 vuxna söner
Ledarskapsstil: Analytisk–transformativ ledarstil med starka inslag av situationsanpassat ledarskap.
Personliga intressen: Frisbeegolf